Business Development Director

Te invitamos a unirte al equipo de Multiplica como Business Development Director en nuestras oficinas en España. Nuestro equipo financiero y contable está creciendo y queremos que seas parte de él.

Somos una consultora Digital y desde el año 2000 hemos tenido un viaje increíble y una gran trayectoria. Tenemos oficinas en Estados Unidos, España, Francia, México, Chile, Colombia, Ecuador, Perú y Argentina. Nuestros clientes suelen buscar agentes de cambio para su transformación digital, es por eso, que en Multiplica tenemos procesos personalizados, eficientes y flexibles porque cada empresa tiene necesidades únicas.

En Multiplica estamos orgullosos de seleccionar a los mejores profesionales que ayuden a construir espacios únicos para personas excepcionales de todo el mundo para imaginar, proponer y diseñar soluciones que ayuden a empresas en crear relaciones verdaderamente relevantes con sus clientes.

• Llevar a cabo la planificación estratégica del territorio y de las cuentas a su cargo; responsable punta a punta del funnel comercial.
• Realizar prospección constante de nuevas oportunidades.
• Mentorizar y dar apoyo al resto de personas del equipo comercial (Customer) en la Región.
• Liderar el crecimiento comercial en Ingresos y EBITDA en nuevas cuentas y clientes de la base instalada de acuerdo a los objetivos establecidos para su geografía.
• Apoyar en el armado de las soluciones y propuestas de proyectos, apoyándose para ello en los Studios y Alianzas existentes para el mejor interés de los clientes de Multiplica.
• Liderar la creación, evolución y adaptación regional de la propuesta de valor y de productos y servicios de Multiplica.
• Adaptar la estrategia global de comunicación y de marketing junto a Marcom para el posicionamiento de Multiplica como referente en temas de consultoría digital en su geografía.
• Establecer relaciones sólidas con el C-Level y directores de principales empresas y líderes de opinión.
• Imagen y voz de Multiplica en eventos públicos.
• Mantenerse actualizado y transferir conocimiento al resto de la organización respecto a las características de la Región a su cargo, tendencias claves, principales cuentas, competidores, y el posicionamiento competitivo de Multiplica.
• Llevar a cabo el rol de administración/seguimiento de clientes en cuentas medianas a grandes.
• Establecer relaciones sólidas con el management y el C-Level en las cuentas bajo su responsabilidad; administrar y sostener estas relaciones día a día; posicionarse a sí mismo como un punto válido de contacto de Multiplica para los ejecutivos del cliente; ser capaz de explicar la propuesta de valor de Multiplica a sus contactos.
• Desarrollar conocimiento alto de los negocios de las cuentas bajo su responsabilidad, de tal manera que se incremente la percepción de los clientes sobre el valor agregado de las soluciones de Multiplica.
• Asegurar el cumplimiento contractual y el buen desempeño de los proyectos en las cuentas a su cargo. Monitorear el reporte apropiado de estatus al cliente y al equipo ejecutivo de Multiplica.
• Monitorear los hitos de entrega de los proyectos y participar directamente cuando se requiera para mantener los niveles de satisfacción del cliente y los volúmenes de ganancia y margen.

Requirements

• Amplia experiencia hunter en prospección y conversión de propuestas comerciales.
• Experiencia de al menos 8 años en consultoría tecnológica o empresa comercializadora de soluciones digitales o servicios profesionales (no productos).
• Profundo entendimiento de las necesidades, tendencias, competidores, procesos y tecnología utilizada del sector en la Región.
• Experiencia en venta consultiva y/o servicios de alto valor añadido.
• Manejo de P&L.
• Entendimiento de la tecnología y las posibilidades que brinda a los negocios.
• Experiencia en manejo de proyectos.
• Manejo de equipos de trabajo interdisciplinarios.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
• Capacidad de relacionamiento y manejo de C-Level.
• Nivel alto de inglés (full professional proficiency).

Benefits

• Beneficios competitivos.
• Home office.
• Acceso a plataformas y programas de formación.

Fecha de publicación: 09/09/2022